Bluence refuerza su estrategia europea con un nuevo director de Ventas Directas
Con una amplia trayectoria en el sector energético, Alexander Goyeneche lidera las Ventas Directas en Europa, acercando a los clientes la tecnología de vanguardia de Bluence by Isotrol para la gestión inteligente de activos renovables. En esta entrevista, analiza las principales tendencias del mercado, los desafíos de la transición energética y el papel clave de la digitalización en el futuro del sector.
¿Qué te trajo a Bluence?
Me atrajo la capacidad única de la compañía para cerrar el ciclo de venta de energía al integrar tecnología e ingeniería para optimizar la gestión de activos renovables. Como director de Ventas Directas, mi objetivo es alinear esta oferta integral basada en SaaS con las necesidades de nuestros clientes, ayudándolos a maximizar el valor de sus proyectos de energía.
¿Cuáles serán las tendencias clave en el mercado europeo de energía renovable en 2025?
El sector evolucionará con las tendencias clave que configurarán el panorama empresarial:
-La digitalización y los datos como ventaja competitiva: la digitalización seguirá siendo la columna vertebral de la industria. Los clientes buscarán cada vez más soluciones tecnológicas que no solo supervisen los activos, sino que también creen valor estratégico mediante el análisis predictivo, la integración de datos y la automatización. En Isotrol, posicionamos nuestras soluciones SaaS como herramientas esenciales para mejorar el rendimiento de los activos e impulsar la toma de decisiones basada en datos.
-Aceleración de la transición energética: las políticas europeas y la creciente demanda de energía limpia seguirán impulsando el crecimiento del mercado, particularmente en lo que respecta al almacenamiento de energía eólica, solar y energética. Sin embargo, esta expansión no será uniforme: los mercados emergentes de Europa del Este ofrecerán importantes oportunidades. Nuestro enfoque de ventas directas debe destacar cómo nuestras soluciones ayudan a los clientes a afrontar esta transición de manera eficiente y rentable.
-El almacenamiento y la flexibilidad como oportunidades estratégicas: la expansión del almacenamiento de energía será crucial para la estabilidad de la red y la gestión de la intermitencia de la energía renovable. Además, la flexibilidad energética generará nuevas fuentes de ingresos, como los mercados secundarios y los servicios auxiliares. La capacidad de Bluence para alinear sus soluciones con estas dinámicas en evolución posiciona nuestra tecnología como una inversión estratégica para los clientes.
¿Qué aporta Bluence al mercado europeo de energía renovable?
En Bluence by Isotrol, ponemos a las personas en el centro de nuestras soluciones. El enfoque de nuestro B2P (de empresa a persona) prioriza no solo la tecnología, sino también una comprensión profunda de las necesidades y prioridades de los responsables de la toma de decisiones.
Nuestros diferenciadores clave son:
-Tecnología de datos adaptable y versátil: una solución SaaS que permite una gestión eficiente de los activos con datos ilimitados y confiables.
-Socios, no solo proveedores: estamos comprometidos con el éxito de nuestros clientes y trabajamos en estrecha colaboración con ellos para resolver desafíos específicos con una visión global.
-Estrategias a medida: adaptamos nuestras soluciones a las realidades de cada negocio y mercado, garantizando que los responsables de la toma de decisiones logren sus objetivos estratégicos.
En última instancia, Isotrol no solo ofrece una herramienta, sino que también proporciona un aliado estratégico que acompaña a nuestros clientes en su camino hacia el éxito en el mercado europeo de energía renovable.
